Hlavná Inovácie Disruptor Payment Sezzle sa chystá otriasť americkým trhom elektronického obchodu

Disruptor Payment Sezzle sa chystá otriasť americkým trhom elektronického obchodu

Sezzle sa snaží byť podľa svojich vlastných marketingových materiálov trápne transparentná v tom, ako zarába svoje peniaze.S láskavým dovolením Sezzle



Američania vlani minuli online viac ako 500 miliárd dolárov, čo je podľa nedávnej správy nárast o 15 percent oproti predchádzajúcemu roku priemyselná štúdia . Ak bude odvetvie stále rásť v podobnej situácii, elektronický obchod bude za menej ako štyri roky obchodom v hodnote biliónov dolárov.

Na chvíľu sa tým pozastavte.

POZRI TIEŽ: Spoločnosť Amazon teraz ponúka zákazníkom so zlým kreditom kreditnú kartu

Online nakupovanie, ktoré pred 20 rokmi doslova neexistovalo, dnes predstavuje jeden zo siedmich dolárov, ktoré Američania utratili za maloobchod.

Samozrejme, keď vyjdú takéto čísla elektronického obchodu, dominantným príbehom je zvyčajne to, kto má najväčší kúsok z tohto neustále sa rozširujúceho koláča (rada: začína sa na „a“, končí sa na „n“ a je pomenovaný. po juhoamerickej džungli). Ale často sa na stromoch tohto obrovského trhu XXL stratil príbeh umožňujúcich platby, ktoré umožňujú všetko - kohorta, ktorá sa od počiatkov dial-up internetu zmenila prekvapivo veľmi málo. Platobné nástroje, ktoré majú online zákazníci k dispozícii na dnešnom trhu, sú v zásade stále tie isté služby, ktoré sa zákazníkom Diners Clubu ponúkali už v 80. rokoch. Vďaka svojej úplnej jednoduchosti sa Sezzle stáva obľúbeným obchodníkom a spotrebiteľom.S láskavým dovolením Sezzle



úverové opravovne v mojej blízkosti

Dnes jeden z každých troch dolárov strávených online sa účtuje na tradičnú kreditnú kartu - číslo, ktoré pri použití výdavkov s elektronickými peňaženkami, ako sú Apple Wallet, Samsung Pa a Google Pay, vyskočí na každý druhý dolár, čo v podstate nie je nič iné ako zabezpečené digitálne peňaženky spojené s kreditnými kartami a nabíjajte karty ako Visa a American Express.

Ale všetko sa to mení; odborníci sa domnievajú, že množstvo nových alternatívnych platobných platforiem elektronického obchodu otriasne odvetvím online platieb a bude hrať v tomto sektore čoraz dominantnejšiu úlohu - a rovnako ako ročné výdavky elektronického obchodu v USA narastajú k tejto hranici biliónov dolárov.

Globálne existuje nespočetné množstvo platobných praktík, ktoré sa množia, aby uspokojili špecifické potreby miestnych trhov. Od nových funkcií zavádzaných na PayPal po aplikácie na prevod peňazí typu peer-to-peer, ako je Venmo, až po čínsky WeChat, existuje stále rozmanitejšie množstvo spôsobov, ako platiť nad rámec štandardných kariet Visa alebo Amex. Mnohí analytici sa však domnievajú, že najväčšími narušiteľmi súčasného platobného systému bude spoločnosť, ktorá hrá tzv. Post-pay arénu. Tieto inovatívne spoločnosti prichádzajú s tým, že zákazníkom ponúkajú možnosť rozdeliť malé a stredné nákupy na množinu splátkových splátok s nulovým úrokom a zvládnuteľným tovarom okamžite.

Načasovanie týchto nových služieb je výsledkom ďalšieho významného trendu v platbách - smrti kreditnej karty.

Miera adopcie na kreditné karty medzi mladšími Američanmi klesá; iba 33 percent 18- až 29-ročných podľa jedného nedávneho štúdium mať jednu. Mnoho odborníkov pripisuje tento trend globálnej finančnej kríze v roku 2008, ktorá zasiahla mnohých mileniálov práve v čase, keď prechádzali do dospelosti. Je to generácia, ktorá si zblízka všimla vplyv nadmerného využívania pákového efektu a výdavkov nad rámec svojich možností.

Tento nastupujúci segment odvetvia platieb je v tak rodiacej sa fáze, že má stále problém s definovaním toho, čo si hovorí. Zatiaľ čo moniker post-pay získal určitú trakciu, iní to nazývajú kúpiť hneď, zaplatiť neskôr, digitálne prepúšťanie, odložené platby a platformy na splátky. Možno podobne ako Google, ktorý vyhral vojnu vo vyhľadávaní, bude odvetvie s platbami postov niekedy označované názvom spoločnosti, ktorá bude v tomto odvetví na čele.

Bez ohľadu na to, ako sa priemysel v konečnom dôsledku rozhodne popísať sám, je jasná jedna vec: štyria z piatich Američanov žijú z výplaty na výplatu , a v tomto svetle tieto platformy odloženej platby neposkytujú iba presvedčivé služby, ale uspokojujú aj kritickú potrebu na trhu.

Veľké mená v tomto sektore sú pre väčšinu Američanov pravdepodobne neznáme a ich mená sú podobné Potvrdiť , Doplatok , Klarna , Rozdel to a Sezzle Mnoho odborníkov v priemysle však predpokladá, že niektoré z týchto spoločností by mohli pravdepodobne vzniknúť ako karty Visas a Mastercards budúcnosti zodpovedné za významnú časť všetkých online transakcií v USA aj na celom svete. Lídrom v Európe je švédsky podnik s názvom Klarna, zatiaľ čo spoločnosťou, ktorá sa považuje za vedúcu v revolúcii v americkom platobnom priemysle, je Sezzle z Minneapolisu, ktorá za necelé dva roky zaregistrovala viac ako 3 300 obchodníkov a práve ohlásila expanziu do Kanady. v partnerstve s maloobchodným gigantom Športové oblečenie Kappa .

Čo je to spätná platba?

Po celom svete sú spotrebitelia od Brazílie, Južnej Afriky a Austrálie - miest, ktoré mali historicky slabé úverové trhy - dôverne oboznámení s možnosťami platby, ktoré spotrebiteľovi umožňujú platiť za položku v krátkom časovom období s nulovým úrokom. Platobné dohody, ako sú tieto, existujú už desaťročia pred prechodom na elektronický obchod.

Takto fungujú prepúšťacie programy a iné podobné programy vo všeobecnosti: Obchod niekedy uchováva tovar pre zákazníka, kým nie sú všetky platby uhradené v plnej výške; v iných situáciách, najmä na miestach ako Brazília s pokročilejšími a integrovanejšími bankovými a finančnými systémami, umožní maloobchodník zákazníkovi prevziať predmet na dohľad, ale nie skôr, ako zanechá hromadu šekov s dátumom a podpisom u obchodníka, ktorý bude naplánované vyplácanie každý mesiac, kým sa nevyplatí zostatok.

V Spojených štátoch sa pri pokladniach na internete objavuje prudký nárast online platforiem „alternatívnych platieb“ - najmä tých, ktoré sa zameriavajú na platby s nulovým úrokom uskutočňované prostredníctvom série mesačných splátok. pre mnohých nakupujúcich v USA je však táto myšlienka stále považovaná za novinku.

Mám podozrenie, že platformy odloženej platby, aj keď sú na americkom trhu úplne nové, sa rýchlo rozšíria a budú čoraz viac viditeľné v online obchodoch obchodníkov, uviedol Corey Davis, výkonný riaditeľ finančného bankovníctva pre investovanie do technológií BTIG . Aj keď obchodník zvyčajne zaplatí alternatívnej platobnej platforme vyšší poplatok, ako je typické pre kreditné karty, rast veľkosti košíka a schopnosť presunúť viac zásob za plnú cenu viac, ako vynahradí tieto zvýšené náklady; maloobchodníci teraz radšej predajú tovar, ako by ho mali vykladať za tri alebo štyri mesiace s 50-percentnou zľavou. Matematika je veľmi pútavá.

Američania boli veľmi dobre oboznámení s koncepciou prepúšťania, ktorá sa skutočne uchytila ​​počas veľkej hospodárskej krízy ako prostriedok pre rodiny, aby sa dostali cez ťažké časy. Rovnako ako v 30. rokoch, aj dnes rastie popularita spoločností ako Klarna, Afterpay a Sezzle, pretože Amerika prechádza fázou úverovej nepriazne. Aj keď dnešné online dohody o platbách zdieľajú svoju DNA s minulými programami, množstvo ponúk, ktoré majú dnešní dôvtipní nakupujúci online, je ďaleko od marketingovej taktiky maloobchodných predajcov.

Sezzle je tá, na ktorú sa treba pozerať

Je pravda, že žiaden z hráčov v priestore odložených platieb nie je neziskový, napriek tomu sa Sezzle stáva vďaka svojej úplnej jednoduchosti niečím obľúbeným u obchodníkov a spotrebiteľov; je to jeden produkt - nie ohromujúca ponuka možností platby, každý s vlastnou drobnou tlačou. Na rozdiel od niektorých svojich konkurentov, ako je angažovaný Afterpay ktorá sa teraz obáva obáv zo strany regulačných orgánov o dodržiavaní zákonov spoločnosti proti praniu špinavých peňazí a financovaniu terorizmu. Sezzle sa podľa vlastných marketingových materiálov snaží byť trápne transparentná v tom, ako zarába svoje peniaze. Platforma Sezzle je otvorená pre kohokoľvek, ale spoločnosť sa jednoznačne zamerala na mladších spotrebiteľov - Millennials a Generation Z.S láskavým dovolením Sezzle

Funguje to takto: Obchodníci platia spoločnosti Sezzle poplatok za spracovanie - zvyčajne šesť percent z kúpnej ceny - ktorý, hoci je vyšší ako poplatok, ktorý sa obchodníkom účtuje za spracovanie kreditnej karty, umožňuje zákazníkom rozširovať ich kúpnu silu riadením prírastkových predajov a generovaním vyšších veľkosti koša, získavanie nových zákazníkov a poskytovanie väčšieho počtu konverzií.

Generálny riaditeľ a spoluzakladateľ spoločnosti Sezzle Charlie Youakim bežne tvrdí, že chce, aby zákazníci vedeli, ako zarábajú peniaze, a demystifikujú skúsenosti s platbami. To je v kontraste so spoločnosťami ako PayPal, ktoré sú zákazníkmi často kritizované za to, že jednajú s kupujúcimi menej ako transparentne, pretože svoje pazúriky zablokujú v bankových a kreditných údajoch spotrebiteľov.

Skutoční víťazi spoločnosti Sezzle sú však zákazníci, pretože môžu získať položky, ktoré teraz potrebujú, ale platia v priebehu času, bez toho, aby im to významne zasiahlo kredit alebo vykoľajili ich mesačný rozpočet. Jediné poplatky, ktoré Sezzle účtuje kupujúcemu, sú v prípade neúspešných alebo preplánovaných platieb. Sezzle zasiela zákazníkom textové a e-mailové upozornenia, aby zabránili neskorým poplatkom.

Nemýľte sa s tým, Sezzle je spôsob, ako zaplatiť spodných 99 percent Ameriky, poznamenal Ethan Bearman, analytik spoločnosti FOX Business Network. Všetci sme už niekedy zažili chvíle, keď niečo potrebujeme, ale nemusíme nevyhnutne chcieť na svojej kreditnej karte zavolať veľkú kartu. Možno je karta už maximalizovaná, alebo možno, ako je to v prípade mnohých mladších Američanov, ktorí videli, čo sa stalo s ich rodičmi, ktorí prežili svoj dospelý život pod vplyvom dlhu na kreditnej karte s vysokým úrokom, sú v pohode a bez nej odchádzajú z domu. „

Platforma Sezzle je otvorená pre kohokoľvek, ale spoločnosť sa jednoznačne zamerala na mladších spotrebiteľov - Millennials a Generation Z.

Afterpay je na druhej strane austrálska spoločnosť so sídlom v USA, ktorá napriek súčasným ťažkostiam s medzinárodnými orgánmi pôsobí od začiatku roku 2018; ponúka spotrebiteľom možnosť rozdeliť nákupy na splátky s nulovým percentom úroku. Klopou proti Afterpay bol jeho agresívny - niekto by mohol povedať neslýchaný - prístup k oneskoreným obvineniam. Minulý rok plný 24 percent výnos spoločnosti pochádzal z poplatkov z omeškania. Afterpay sa napriek tomu rýchlo stal hlavným platobným trendom v Austrálii a Spojených štátoch. Odborníci si myslia, že Afterpay ešte nejaký čas bude, ale musí dohnať spotrebiteľské zameranie a jednoduchosť Sezzle.

Klarna, švédska spoločnosť („klarna“ znamená „clear“ vo švédčine) je dominantným hráčom v Európe a v USA pôsobí už niekoľko rokov. V Európe spoločnosť spolupracuje s niektorými z popredných maloobchodných značiek, ako sú Adidas, H&M, IKEA, Zara, Wish.com a Sephora. Spoločnosť ponúka splátkové platby, ktoré účtujú úroky, splátkové platby bez úrokov a vyskúšanie pred zakúpením riešenia; dostupné produkty sa líšia v závislosti od obchodníka a kupujúceho, ale jedným z dôvodov, prečo sa Klarna v USA trochu potkýnala, je to, že zmenila názvy a výrazy svojich výrobkov tak často, že to spôsobilo určitý zmätok so spotrebiteľmi, čo sa odráža v zlom skóre hodnotení zákazníkov. Pravdepodobnejšie je, že na rozdiel od Afterpay a Sezzle účtuje Klarna spotrebiteľom za niektoré produkty vysoké APR, čo znemožňuje možnosť platby po zaplatení ako úverový produkt, ktorý môže negatívne ovplyvniť kreditné skóre spotrebiteľov.

Ďalšou firmou, ktorá zaznamenala určitý skorý úspech, je spoločnosť Affirm zo San Francisca, poskytovateľ pôžičiek v mieste predaja. Affirm bol jedným z prvých účastníkov v odbore, zameral sa predovšetkým na väčšie položky lístkov nad 1 000 dolárov, ako sú matrace a nábytok. Spoločnosť Affirm umožňuje pre svoje pôžičky iba debetné a šekové spôsoby platby, umožňuje však zákazníkom platiť predčasne bez poplatkov alebo penále; tí, ktorí neplatia včas s Affirm, môžu mať negatívny vplyv na ich kreditné skóre.

Medzi ďalších hráčov na celom svete s rôznymi variáciami produktu so spätnou platbou patria PayBright, Zip a QuadPay, okrem toho veľký počet maloobchodných predajcov, ktorí experimentujú s vlastnými proprietárnymi riešeniami.

V USA sa skutočne rozbieha model platieb „Kúp teraz platiť neskôr“, a hoci môžu niektorí veľkí maloobchodníci experimentovať s vlastnými riešeniami, na konci dňa, rovnako ako ľudia nechcú mať konkrétnu kreditnú kartu pre v každom obchode, kde nakupujú, si myslíme, že zákazníci budú prirodzene využívať jednu alebo dve alternatívne platobné platformy, ktoré budú všeobecne akceptované na celom online trhu, uviedol Sezzle's Youakim. Veríme, že naša spoločnosť má dobrú pozíciu na to, aby bola všadeprítomným riešením „platieb za splátky“ pre celý maloobchod.

Pre obchodníkov sa nástup riešení so spätnou platbou stáva prínosom pre predaj.

Nakupujúci z celého sveta čoraz viac ladia s flexibilitou technológie a hľadajú ďalšie najlepšie riešenie, ktoré zaznamenal Puneet Girdhar, generálny riaditeľ spoločnosti Kappa Canada, ktorá spolupracuje so spoločnosťou Sezzle, keď sa narušiteľ platieb vydáva na prvý nájazd mimo Americký trh. Sezzle umožňuje našim kupujúcim mať slobodu v tom, čo a ako nakupujú. Vždy sa chceme uistiť, že sa naši zákazníci pri nakupovaní u nás cítia sebavedome a nadšení, a to bez akéhokoľvek zaváhania.

Úverový priemysel je v zásade založený na nesprávnom správaní a zisku z toho, že spotrebitelia neplatia včas - stimuly nie sú zosúladené a my musíme túto paradigmu zmeniť, uviedol pre Braganca generálny riaditeľ spoločnosti Klarna Sebastian Siemiatkowski. Zákazníci sú inteligentní, hľadajú iný a lepší spôsob platby.

A s trhom za pol bilióna dolárov, o ktorom sa predpokladá, že sa v stávke zdvojnásobí, je post-pay jedným z trendov, na ktoré si zákazníci budú chcieť dávať pozor.

Zaujímavé Články